转眼，2018年已经过去了一半，让人不得不感叹时光易逝。2018年过来，工作的变化巨大，虽努力前行，仍然尚有诸多未能做好之处：
　　1、系统性的不足；零售是一个系统性的工作，他是有无数个小细节，一环扣一环的衔接而成，任何一个环节的出错，都有可能导致最终结果的偏差。不同于家装公司更讲究个人能力，零售更像是一个集团军作战。因为自己以前一直做家装的缘故，对于零售的系统性刚开始几乎没有概念。所幸在俞总的指引下，逐渐对零售的每个环节都有了认识，从经销商到水工，再从水工到分销渠道，从试压到红包，一点一滴，相信把这些都理顺了，在下半年，我们一定会厚积薄发；

　　2、角色定位的转变；做好一个市场部，靠自己的努力就可以了，做好一个总部，却一定需要整个团队的努力。刚开始，从业务到管理的角色定位未能快速转变，眼光和格局也有一定的欠缺，现在已经认识到，要想把整个总部做好，不能再靠自己，而要靠整个团队。如何激励团队，管理团队，不仅仅要靠物质的刺激，还要有中财文化的不断熏陶；只有一个真正认同公司文化，能够齐心协力共同发展的团队，才会有强大的战斗力；

　　3、制度设计的缺失：在市场推进的过程中，像嘉兴、宁波、杭州，方向应该是对的，可是最终结果却不如人意。回过来找原因，发现原来其实很多小细节的东西在执行的过程中没有做到位。静下心来反省，却是自己犯了一个想当然理想化的错误，很多东西以为制定了就可以得到完美的结果，却没有设计一个相应的奖惩监督体系，盯的不够牢，盯得不够紧，然后，最终结果就变样了。

　　越反省，思绪越乱，只是因为没做好的地方实在太多，让人细思恐极。每天恨不得马不停蹄，不断的感叹时间不够，时间却不等我，转眼已经过去半年。不过领导说过，所有的问题归根到底都是人的问题，人培养出来了，发展起来了，所有的问题都可以在发展中被解决。下半年，在自己心里定个小目标，一定要不断进步，发展中财，成就自己。