进入中财今年已经是第七个年头了，七年的时光飞逝而过，岁月带走了太多，进入中财成为中财人七年里我们学习了成长了，成功合作的客户也是日积月累，领悟到公司的企业文化，反省出自己在销售工作中发现的困难和不足之处，以求共勉。

　　1、每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上先大概浏览一下昨天的客户，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

　　2、每周给自己订1个目标：争取每天至少联系1个意向强烈客户，每个月至少合作成功六个客户。每天不断反思和不断总结。

　　3、加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流之际，少说多听，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化的建议。

　　4、在2018下半年工作中早谋划，早打算，提早下市场沟通客情关系，对早开工的项目拉动当期销量，对市政等特殊用户做统筹安排，确保下半年销售目标的实现。

　　感谢公司给我展示自我能力的平台，我会朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，战胜一切困难。我有信心在我的努力下，让自己的销售业绩迎春破晓，霞光万丈！