从事零售渠道的开拓工作已有两年了，在这两年里，尤其是这半年度，有时也会迷茫，但是坚持做到最好，总有成功的一天。

　　扬州家装零售市场的开拓与发展，一路走来是磕磕碰碰，摸着石头过河。走了许多的弯路，也用了一些错的方案。摸索着前行，着实不易。针对这半年度的工作，反省如下：

　　反省一：业务人员不足。主要问题存在于业务人员到岗数不够，家装零售产品丰富全面，需要市场日复一日的推销与推行工作。

　　反省二：售后服务能力需要加强。家装零售市场卖的不只是产品，更多的是服务，家装市场的售后服务已成了行业内的一个标准。服务一定要流程化、标准化，而不仅仅是提着试压机上门去测试掉不掉压的工作。一个好的售后服务能帮销售带来事半功倍的效果。

　　反省三：市场营销活动推行欠缺。家装零售要把产品卖给老百姓，老百姓装修房子会去接触水电工，装修公司，市场走访和亲朋好友推荐等途径。中财作为国内老品牌，行业内的佼佼者，但是老百姓对品牌的认识还是有一定的距离存在。市场营销推广各个方面都需要去执行，做到位。

　　反省四：销售渠道要全面性发展。与市场有实力并且对中财品牌非常认可的经销商合作，这工作在2017年已基本完成。

　　2018年上半年度的工作重心是洽谈家装公司，洽谈家装公司与谈工程没什么两样，一般都是一年半载后才合作，不管是时间还是精力上都需要更好的耐力与持之以恒的努力。

　　以上反省，请领导及同事指正。