进入公司已有11个春秋，以前自己都是一直负责苍南型钢型材市场，至从今年5月份平阳型材代表处负责人白洪高因工作调动，公司6月份任命我为平阳型材代表处负责人，职位的变化站的高度也不再局限于苍南区域，经过这段时间市场跑动对市场和自己的不足做出反省。

　　一、面对目前市场（平阳、苍南、泰顺）三个县的塑钢型材市场严重萎缩，及已定牌发货的工程出现停工和延期状况我代表处的处境不容乐观，原先平阳县苍南县的塑钢氛围还是不错的，而我们中财型材占有塑钢市场的70%左右的占有率，可是今年出现比较极端的情况，大部分在做的工程发货缓慢，而且连安置房、厂房、学习等工程普遍改用铝合金型材，塑钢市场的不景气导致我们的管辖范围销量锐减，针对这种形势自己要理清思路，加大市场跑动力度，努力做到不丢大型项目，确保小型工程也能用中财型材，完善仓储，物流通畅形成善性循环。

　　二、在市政管道上目前我机构还未出销量，经过这段时间的跑动已经有意向的几个工程在谈，有一定的把握，但是自己在对做市政的知识、人脉关系还很欠缺，要想在市政管道上有所突破必须更细致地做好基础工作，建好渠道加大跟踪力度，争取在下半年做出成绩。

　　三、在新型产品-竹木纤维墙板上有所突破，现在已经顺利签约一个经销商，形象门店也已经在装修，利用我们新型材料的特点，无甲醛，施工简便，防潮防火性能，迅速抢占空白市场，发展其他经销商，响应公司号召，寻找新的增长点，完善市场，使销量有所增长。