1、在过去的2018上半年萧山城市零售代表处工作一直在努力跑动市场和摸索开发零售思路，但在跑到中也出现了很多的不足：1.零售思路布局不完善。2.抗菌管服务体系人员服务没有到位。3.精装修工地跑动中偏向老客户走动新客户发展缓慢。4.装修公司推广活动沟通少。

　　2、下半年根据领导指导和引路主要方向和布局调整：（1）积极跑动经销商市场多做推广和积极促动销售。（2）装修公司合理调整价格与合作方案。（3）积极跟踪原有暖通工程不再一味的走中间人和介绍人而定品牌路线，自己直接跑动跟踪工地负责人，将事情落实到实处。

　　3、现在做项目**，**（本月底左右投标），**项目等精装修施工项目及其他小工程。