时间过得很快，转眼2018年已经过半，回顾2018年上半年的风风雨雨，今年的金融政策比以往任何时候都严峻，同时政策的严峻对于我们来说也是把双刃剑，以往“不缺钱”的大企业也逐渐成为了我们的客户，因此把握好这个时机，相信在中财也能成就一番小的事业，在这半年忙碌的跑动过程中，难得静下心来，思考、梳理这半年来的进步与不足，现将上半年反省如下：

　　通过在中财1年半的工作过程中，在公司强大的培训体系下，逐渐对公司的业务有了更深层次的认识及看法，在专业能力提升的同时，在对外营销能力下也有了更多的谈资，以前的“不敢说，怕说错”的想法也基本没有了，在与企业实际控人面谈的时候也更从容，更自信，但在这个过程中也发现的了自己诸多不足。为了急于求成，特别是面对大客户营销，为了博取企业的信任，首次营销就把自己的底牌亮给对方看完了，导致自己在后续的营销过程中见面无话可谈，也不知道从何谈起，因此在接下来的工作中，避免第一次见面就兜底，做到“适可而止”。 

　　关于业务，在营销过程中，难免有客户觉得我司条件苛刻，费用过高，每次客户以此理由拒绝我时，我就会想，我们能为客户做什么、客户为什么要和我们合作，我们的优势到底是什么，这些每天都要思考的问题时时刻刻提醒自己，营销并不是那么容易。在进行大量陌拜过程中，不断学习了解客户的痛点，并不断总结我们的核心产品以及一些标准话术。由于这半年重点还是陌拜为主，客户广度开发，所以就没能把握好客户的深度开发，一个客户的持续维护，关系还是浮于表面，未能真正意义上赢得客户。作为营销管理我还需要调整和优化，重点突破个人关系，用细节、专业、以及收益共赢搞定客户。