时间飞逝，转眼间18年已经过去一半，回想这半年，认真反省，总结分析，为后续工作开展打基础。

　　1、客户引进方面：新的优质客户引进数量较少，还需不断深入开展渠道开发工作；上半年只引进新签约客户两名，这也是导致上半年销量增长率比较吃力的最主要原因，没有新客户支撑，单纯靠原有老客户提升是达不到预期的，目前重点在跟进湘潭，株洲区域同行大客户，下半年一定要出成效，为明年酬宾做准备；

　　2、人员培养和储备方面：工程人员培养力度没到位；区域市场人员在工程意识上有了一定的转变，但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展；下半年人员培养将加大工程人员的培养力度，渠道人员队伍继续补充；

　　3、自身工程方面：对房开项目垫资方面把关不严，导致几个项目应收**处于僵持状态，尽管风险不大，但严重影响了资金周转，导致资金**偏高；

　　以上反省，鞭策自己在后续的工作中不断努力，进一步提升自己！