常德管道第二代表目前缺乏经销商，没有稳定的销量，在找经销商的时候还是没有紧密的跟进，没有把年初酬宾的政策利用上，经过上半年的持续梳理跟进，其实有些客户如果好好的利用酬宾政策的话还是能引进一些经销商的。包括在工程上也是，没有好的经销商合作，那怕是项目拿下来了也是要机构自己上，这样很吃力。目前几个意向客户都在跟进中，持续下去是能合作，有些客户可以从项目开始合作。汲取以前的教训，在工程上要把公司政策用好，只有有销量的基础上才能有更好的发展。在工程项目上没有深入的梳理信息，只盯着那些意向性比较强的项目，对于很多项目都有畏难的心态，要在今后的工作改变自己的这种状态，不能只挑容易下手的，要有能啃硬骨头的心态。