2018年不知不觉已过去半年了，在这半年里，有成长，也有好多自己的不足，原计划的事情没有达到预期，是自己不足的地方！

　　渠道方面：原计划是市区销量要上一个台阶，但半年已过，增长率太低，与计划中百分之四十有差距，虽然已经很努力的去做了，但效果还是不太乐观！总结，这边服务没有做到位。宣传力度太少，小区宣传，市场的宣传力度不够！没有在消费者的脑海里有中财两个字！下半年计划多做宣传，服务方面慢慢去完善，让消费者更加知道中财，了解中财！

　　工程方面：之前跟进的工地因价格原因放弃了几个工地，开始没有意识到产品的灵活性，只因单独的几个产品而放弃整个工程，是自己失误的地方，不过经历过了，让自己有所成长，把握市场的灵活性有所提升！市政工程恰入严重不足，没有找到突破口，计划下半年除了原有客户的跟进，市场工程信息的搜索，主要在市政工上去突破，多了解市政工程信息，找关键负责人，取得原有的突破！

　　酬宾经年的准备工作做的不太理想！耽误了出货时间，分销客户的抢夺没有及时做到位，希望今年不会犯这个错误！

　　这是2018年自己的一个反省！