2018年7月1日零点刚过，阿根廷终于还是跌倒在青春风暴之中。夜深人静，窗外也是暴风骤雨，下半年已经到来。

　　回顾上半年，面对撤仓、仓库到期、办事处搬家、客户流失、酬宾无力、工程资金及发货困难，等一系列问题，最终半年度销量惨淡。经过自我分析，及领导同事的指点，主要原因有二：1、自身客户数量少，特别是批发和综合型客户。手上仅有的工程客户实力也不强，自身库存也有限，且工程结款不稳定，导致销量不稳定且难以保障；2、贵阳开发的现实困难，特别是民建市场几乎被竞争对手垄断，且工厂就在贵阳，经销商众多，调货方便，各级经销商都无需大量备库，这是其一大优势。于我们来说，则是劣势，距离远，贵州境内运费高，物流不方便，经销商需要有足够的库存。

　　针对上述情况，下半年我有两个打算：1）多跑动地州及县份市场，舍本逐末，弃难寻易，聚少成多；2）多了解PE项目，特别是农改水，向中财及个财企的同事兄弟们学习借鉴，寻找一些机会。

　　最后，借用最近朋友圈流行的一段话：“七一建党，八一建军，十一建国，伟大的事业都是在下半年完成的。”给自己打气，希望下半年能奋起直追，缩小差距，完成目标。