时光荏苒，白驹过隙，2018年上半年度过去，回首这半年，反思自我，提高自我。

　　1、自我管理上，记得在17年的半年反省中提到了要“逼”自己更多一些，“逼”团队更狠一些，但想想这半年的时光虽然一直在朝这方面努力，但是对自己对团队的“逼”还是停留在表面上，没有能真正的落实到个人身上，首先要检讨的是对自己而言没有能在工作上把曾经的冲劲再次提升上来，虽然意识到问题也做出了调整自我，但回头看看还是不够，那种积极的市场跑动，客户跑动，团队跑动还是没能有很好的提升；在工作外刘总一直要求在思想上多看书多学习，在身体上多运动多锻炼。明知道身体有了一系列毛病却没能把这些真正的放在心上，隔三差五的想起来就做一下，没能养成一种常态的习惯。

　　2、销售管理上，来北京即将三年整，一直以来都顺风顺水的，各团队成员的业绩都得到了质的提升，但总体而言内在方面还是不能固若金汤，基础工作还是有很大的提升空间，虽然酬宾做的相对较好，但酬宾结束后立马体现出来一系列的问题，继而终于在今年的5月份得到了不好的体现，月度任务未能完成总部下达的任务指标，整体任务增长率也大幅下降，仅实现了26%的年度增长率。打铁还需自身硬，基础不扎实，隐患将一直存在。我们销售团队的基础相对而言还是较为薄弱，机构实力不如南方一些机构，机构客户数量及质量更不能有好的对比。当内部力量和外部力量都不能足够的具备抗击打能力时，遇到市场的冲击来临将溃不成军。接下来对内部力量和外部力量的数量及质量都要进行大力梳理，做到好的提升。从而保证在遇到市场变化时，能够做到东方不亮西方亮，不能全军覆没。

　　3、团队管理上，管理处现有内部销售团队成员仅13人，其中还有几个近乎零销量人员。在对待这些新进人员及近乎零销量人员的“逼”的过程未能做好，中财逼你成才，慈不带兵，义不行贾，当出现销量不好的人没有能立马做好传帮带工作，放任自流，在自我心态上始终有种工作是为自己做的，你耗费的是自己的时间和空间，从而这种放羊式管理,让一些不那么主动的自觉的人员渐行渐远。外部团队上数量因为有硬性指标，大家都能做到去发展去引进，但对质量的控制上没有能亲力亲为，导致能真正为我们中财实现销量的保证及市场的推进的一些外部力量为数不多。这也是导致了我们后酬宾时代不能有完美的工程延续、销量延续。从而在月度任务完成上让我经历了接管北京管道以来第一次月度任务的不完成，实属汗颜，对此必须紧急刹车，绝不能让这第一次的后续再发生，加大内部和外部团队数量及质量的良好提升。

　　吾日三省吾身，既是修己也是对人，修己不能一时一事，必须温习旧经验，去其糟粕取其精华；对人必须诚信、尽心、不苟且、不敷衍。努力改变自我、改变团队，带领团队成员实现个人价值，不辜负公司领导期望。加油！北京管道！