从去年开始管理处月度会议都同时组织一次市场拉练，拉练于市场的作用可能与各市场的情况有所不同，但肯定有益只是大小，于我而言感觉收获很多。在中财这个平台打拼的第9年了，之前大多是围绕自己的区域不断跑动、碰壁、探索，一点点开垦着一亩三分地，这一年下来的市场拉练让我跑动了各种不同的市场，见了不同的客户，其中有做的很好的也有做的不怎么好的，这些过程都会带给我很多思考，获得成长与收获。既此反省，思考过往，总结生活。

　　一、拉练跑动让我看到不同市场的差异性，都有市场节点上的独特性，在对应板块市场的运作中可以学习和借鉴；不同市场中环境不同，不同的客户、不同的人员驱动力、不同的关注点，产生不同的市场结果，在工作中需要特别留心客户的关注点，建立对的市场观，保持充足的驱动力，才会不断收获到好的业绩。反省自己，需要更多地开放思维，学习和接受更多的先进方法，结合市场提高突破能力。

　　二、中财9年，从最开始的指哪打哪，到有主人翁意识拼搏，抱持着对公司平台的信心摸爬滚打走过来，随着市场情况的变化经历着不断的自身转变，去年开始辖区销量上**万，今年自然而然地在去年的基础去努力，欣喜于我自己同整个南方总部在这年中都在不断销量突破，同时也深感这变化背后时间的紧凑，工作也从单打独斗必须向团队建设转变，特别是今年，因为思路和重心都放到了大客户推动为主，相比之前项目为主来说所需要的时间精力是大大增加的，业绩结果勉强能跟上大的市场节奏，也希望自己的付出能有预期的收获。在不断的转变中能更快的适应转变，学习管理和整合资源的能力。

　　三、工作生活随着时间的推移，我们会遇到越来越多的各种事情与情况，要想走的更远走的更稳，就需要更全面的完善自己的能力，让自己能应对不同的事，能处理好不同的关系。思考过往，我在与人相处方面整体能和谐坦然，但在有些方面不够注意、不够周到。每个人的沟通方式是不同的，我在交谈中属于比较话多比较啰嗦的，很多时候会让别人很烦，领导客户面前会更加如此，因为他们没这么多时间用在我们单个事情上面；平时开会时我的发言也有比较多的问题，会议需要考虑团队的引导主体，考虑管理的角度和权威，我在会议中的发言很多时候是太直接，有些东西是不适合会议中讨论的，也有些方式是不尊重领导的，这些都需要好好反省和改进，为人处事需要周到全面，想要更大的发展就更需要更多的完善。

　　为更远的远方，需更好的自己。思过，谨行，提高，完善！