转眼2018年已过去一半，在这半年的时间里我代表处结合去年的经验教训，制定详细的工作计划和目标，我们团队人员能够团结一致，理清工作思路，不断的自我突破，增强市场攻关能力，与去年相比有一定的提高。但还存在不少的问题，现就日常工作及总结会议中出现的问题做以下反省：

　　1、信息摸索方面：信息对于我们来说至关重要，一个精准的信息可以让我们能够在节约很多时间和成本的情况下拿下一个项目，但是目前我们存在的问题主要集中在：坚持甲方路线不够坚定，关键人信息不够精准，找乙方的比较多，导致付款方式、价格还有定牌都比较被动，投入的精力和成本相比高很多。

　　2、市场攻关方面：大部分同事在信息掌握的情况下，没有一个清晰的思路去攻关，对于“做关系、送礼、承诺”这几个关键点拿捏得不够准，不能很直观满足对方的心理需求，往往导致别人对你失去信心，最后错失良机。

　　3、**方面：目前房地产大环境不是很乐观，大部分房产资金不足，需要**。随着项目的不断增加，这个问题也是急需解决的大事情。我们主要存在的是：**不够及时，有的项目没有按照合同付款，我们也没有采取相对措施，继续发货，时间一长发现越垫越多，造成资金**。

　　综上所述：我们下半年必须针对以上三个问题制定方案措施，通过人员帮带，培养新同事的综合能力，在解决问题的同时大力提升团队的作战能力。