一转眼，2018已过去一半，趁此反省之际，做一个总结、整理，反思自己。

　　回顾2018上半年，贵州管理处也是经历风风雨雨，年初仓库到期、撤贵州仓，年初酬宾的跌跌撞撞，到后期储备项目迟迟未动及已供工程的后续无力等等一系列问题，反应了自己工作中存在的种种问题，最终导致的结果是未能完成半年度任务，导致降级。

　　究其原因，不外乎两点，主观原因是贵州市场存在的现实困难，特别是民建市场几乎被联塑垄断，且工厂就在贵阳，经销商众多，调货方便，各级经销商都无需大量备库，而我司距离远，贵州境内运费高，物流不方便。但最主要的原因还是自己的问题，客户储备不足，且都为工程型“玩票”客户，没有稳定的销量，在目前整个大环境工程款难收的情况下，客户在选择供货工程时也较为谨慎，谈得多，实际供货较少。

　　在2018年下半年，针对自身情况，结合实际，我打算:

　　一、积极跑动地级市及县城，利用我司政策，寻找集批发综合性小客户，积少成多，形成“东边不亮西边亮”，形成一定的基础销售；

　　二、寻找市政工程客户，多关注PE类型工程，毕竟PE产品我司有一定优势且该类工程对销量增长帮助极大；

　　三、希望自己在2018年下半年奋起直追，完成年度销售任务。