2018年上半年陕北市场管理处销量为3250万元，完成全年任务的62.5%，较去年同期增长了57.08%！单从数字上来看，我们的销量有了明显的提高！但是具体我们的每一个代表处，每一个销售渠道，我们做的还远远不够。

　　陕北管理处下辖八个代表处，除榆林代表处，绥德代表处已提前完成全年任务，其他只有一个代表处完成全年任务的50%。我们的工作依然做得不够到位！在此半年工作总结之际，对我本人及陕北市场现有情况做出深刻的反省和总结。

　　一、型材

　　这两年来由于市场行情的突变，多数工地门窗材料改为断桥，型材需求急剧下滑，型材销量与去年同期基本持平。但是远未达到我们的目标。目前廉租房保障房依然是型材重要公关对象！希望我们在确保廉租房保障房成功定牌的同时，多去开辟新的思路。

　　二、管道

　　市政管道的销量带动了管道的整体销量，楼建上的工程上半年也有部分定牌，但是零售市场的空缺是影响我们管道销量的一大障碍。目前市面的中财管道门市屈指可数。我们不仅仅是要管道分销的这部分销量，要的是整个中财市场的氛围，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，我们要的不是某个经销商一家独大，要的不是某个客户独家代理，我们需要营造一个市场氛围，让大家都知道中财产品！

　　三、团队建设

　　我们是一个积极向上的团队，大家需要的是信息共享，才能事半功倍。同时整个团队内部要有我们的激励制度，奖罚分明！营造一个相互竞争，又有资源分享、信息共享的团队！

　　让我们忘掉辉煌，忘掉坎坷，努力开拓市场，为我们的市场夯实基础！让中财的标志遍布每一个角落！