匆忙中半年的时间转瞬即逝，随着工作接触面的逐步扩大，越来越感觉都自身的短板和不足。是该好好静下心来整理一下自己，理一下思路，理一下架构，理一下管理。

　　反省一：关于销售的切入

　　入司这么多年，一直以来都在以技术工作为主，自去年年底前处室成立专业渠道市场部以来，角色有所转变，但思路一直没有多大转变。我们目前研发产品的领域已经逐步向管道周边延伸，新产品，新渠道，研究处处在产品研发的第一线，对所开发产品应用场合、渠道最先了解。而且在开发的过程中我们本身需要对渠道进行技术调研、销售调研。但自身对销售的不熟悉及缺乏必要突破思路，销售切入工作止步不前。除了引进有经验的销售人员外，自身的学习、实践、提高也很重要。以净水系统为突破口，多跑、多总结，建立新的销售体系，建立可复制的产销一体化模板，下半年作为重点工作推进、突破。

　　反省二：关于人员的培养、帮带

　　上半年涉及管道延伸的新产品项目较多，过程中部分技术员研发思路和适应性方面出现偏差。尤其是新入司的技术员，由于与其之前企业文化间的差异，落地后多少有些“水土不服”。因其是有技术经验的技术员，对其要求就没有像应届生相对宽容。要求严，帮带少，“落地”引导、帮带工作做的不到位，使得思想有波动。每个人都有自己的优点和不足，既然能通过我们多重面试进入公司，就说明其有可取之处，在开展工作的同时，做好“政委”的角色，使其“软着陆”。

　　反省三：关于功能型产品开发调研工作

　　相比往年，今年跑工地、跑经销商的次数少了，时间少了，很多功能型产品开发同行逐步在赶超我们。以前开发信息大部分来源于我们自己调研，今年大部分来源于机构、经销商的反馈，在接到信息后更多的是电话沟通，实地查勘、调研的工作少了，地气接的少了，开发过程就会彷徨。下半年需要增加市场、一线的跑动次数、时间，更多的去实地求证、发掘。实实在在地做好开发有底气，创新有朝气，产品接地气。