反省一：南宁市场没有真正开发出来

　　南宁市场管理处2018年上半年销量整体上虽然较去年同期增长23%，但年任务完成率只有44.8%，没有达到时间过半，任务过半的要求。分析其根本原因在于南宁市场没有真正开发出来，目前在市区四个机构各自为战，整体上缺少系统性、全局性和连续性，能找到工程就找，能找到客户就做，找不到就拉倒。所属县中，除宾阳、横县外，其他县级经销商尚未开发成功。公司年初的机构布局虽然增加了一定的客户和销量，但仍局限于点上，同时这样的布局和考核体系使管理处统一协调、全局作战的功能丧失。下半年管理处将在公司的支持下，在南宁就做二件事，一是大面积寻找工程经销商，二是加大机构自营工程的力度，南宁市场的目标就是工程，而不是零售。

　　反省二：对代表处的指导不够，对人员的培养不够

　　今年以来，客观上由于所属代表处的考核是公司直属考核，因此平时对代表处的工作仅停留在电话沟通上，直接和代表处主任一起去跑业务，跑客户的时间很少。下半年要努力改变这种状况，多和客户接触，多了解下面的情况，使管理处各机构能全面均衡发展。另外南港代表处下面的业务员亲自带着去跑客户的时间上半年也很少，使得业务员业绩平平，我有责任。亲力亲为多，业务员放养为主。我之缺点，必须反省，改之。