2018又已过半，回顾自己半年来的市场工作还有很多不足，反省如下：

　　1、关于市场

　　2017年我们管理处由于大工程项目的支撑获得了较大增量，也使年初的我对今年的市场信心大增。然而现实总是很残酷，今年项目上的后继无力，使我们的销量跌入了很难看的境地，特别是近两个月，销量是前所未有的大滑坡。究其原因，首先，对渠道客户缺乏跟进，助销不足，“明申五金”是百色金牛管业的一级，虽然和我们签约了，但目前还是销势堪忧，究责的话我们应该是大头，我们没有及时深入的跟进终端市场，导致客户的货长时间都在客户仓库，成不了真正的销量。其次，项目的后续无力，其实是我们项目的储备还远远不足，导致销量上的严重不稳定，有大滑坡也是可想而知了。

　　所以，对客户，签约了，并不是我们营销工作的完成，而是我们营销工作的真正开始。对项目，下半年我们更要加大跑动力度，增加项目储备量，最终要有东边不亮西边亮的感觉。

　　2、关于执行力

　　今年公司将黔东南市场划入了我们管理处，对该区域年初时我就曾经有过很多的设想。但到现在却依然是零销量的状态，其实自己心里清楚没有有力的跑动哪来市场销量呢，但自己还是麻木的得过且过地拖了近半年。有设想，就要付诸行动，有行动才会有我想要的效果。下半年我应该为此而多努力。