1、市场的大变革，让确定好的项目有了冲击，目标也有所改变，没有达到自己想要的结果。市场在变，人也要学会改变，改变自己的思路，发现市场的不足。

　　2、工作总结，首先总结自己的不足，时间就是竞争，时间就是金钱，时间就是机会，成功与失败就在一瞬间，由于自己的问题导致错过谈判的最佳时间，最终导致工程失败。

　　3、说话艺术，销售犹如战争不该犹豫的时候，不拖拉。一步到位价格定位，一针见血，不留给别人机会。谈判要有底气，多问顾客问题。了解他们需求。

　　4、谈判失误，没有多方面了解其他报价问题，报价表做得不够专业。自己考虑过多。

　　5、任务情况，多数项目突然停工直接影响销量来源，没有完成公司领导制定的目标，总的来说是失败的半年，也有自己乡镇没有一个好的跑动，下半年制定新的目标，端正自己的态度，努力搞出新的销量，开出新的市场。

　　６、关于市场，分析市场在变化，改变方法，现在的工地不在是材料问题，门窗以低价位中标.解决办法多走动加工老板，多方面报价。

　　７、沟通问题，多方面了解，适当时候谈好处，带动销量。提高自己的谈判能力，树立好目标和信心。相信自己。改变自己，最后成就自己。

　　８、总之，市场就是跑动、跑动、跑动，再跑，摸清市场需求，下手要狠 。