在上半年工作中，自己需要反思的地方很多，具体的不足有以下几方面：

　　一、团队建设：原来毕节销售团队有3人：姚喜华、吴道林、陈勃旭，由于自己的无能，导致团队中吴道林挣不到钱看不到希望而离职，这是自己对下面兄弟关心和指导不足，在今后的工作中引以为戒，通过自己的帮助和带动，让剩余兄弟挣到钱，看到发展。

　　二、市场开拓：由于人员变动导致区域调整，姚喜华负责大方、织金、纳雍、黔西，陈勃旭负责毕节七星关区和金海湖新区、金沙县，目前来看，初步只是跑了一遍，下一步还需要进一步对意向客户的跟进和攻关，让每个项目有良性发展和好的结果，是毕节销售中心的方向和目标。

　　三、客情维护：由于去年欠西南总部借款导致没有特批，在资金上出现断层，导致没有及时给客户发货，出现几次客户催货现象，是我工作的严重失职，今年在西南总部的支持下，还清了总部欠款，可以办理特批，会使资金有所缓解，下一步要服务好老客户，重新建立良好的合作关系，继续开发和维护新客户，让中财的服务品牌更深入人心。

　　四、中财其他产品销售：自己在市政管道、墙板等销售方面开发脚步还是有点慢，下一步抓紧时间布局跟进。  

　　我的不足还有很多很多，在今后的工作中我会吸取前车之鉴，带领手下兄弟，全力以赴开拓毕节市场，让中财在毕节生根发芽，茁壮成长！