时光飞逝，转眼即逝，我已经入职中财公司5年时间，这5年收获颇多，学会的不尽是专业知识，还有与人的相处，尤其是像我们做业务的，怎样能将业务量提高，怎样与形形色色的客户打交道，怎样保持每年的业务正增长。

　　今年的业务，上半年看，开头不理想，没有达到预期的效果，反省自己，如何突破？造成这样的局面的原因在哪里？自己总结了下，有如下几点：首先在这个市场自诩行业内的一些客户和项目自己都有一些关系，跑动少了。再就是迷信关系，把希望假以别人之手。因为市场宏观的原因，老客户的流失占比较大，一些客户转行甚至于不做了，新客户没有及时开发出来，导致自己的销量基数无法保证，另外还有合作的项目公司没有做到长期合作，都是每做一个项目，都需要从头公关，效率低下。再加上自身功力增长的不够，由于市场原因，原来的一些操作模式行不通了，现在的市场，小的房开的私人的项目少了，都变成了政府的项目为主，中字头的大单位进场，自身对大公司的合作和把控能力就捉襟见肘，得不到及时的反应，往往事半功倍，这也是导致销量下滑的重要因素。

　　对此，我需要立即改正，项目的操作还是要勤跑动，建立自己的关系渠道，这样可以对一些信息做到及时有效的针对性的反应，加大成功的几率，对客户尤其门窗厂，要做到每年都要有新的客户挖掘合作，这样除了保证自己的基数外，才能做到增长。