2018年我还没来得及调整好就过去了一半，的确始料未及。在这半年发生了很多计划之外的事情，大部分的事情都未能处理妥当，现取两件做出反省。

　　1、巴中、达州两地本年度销量跳水式下滑。2017年巴中和达州是我们区域最为稳健的两个市场，但在2018年年初巴中的销量基石**公司旗下所有楼盘更改设计为铝合金，让巴中市场出现了长达三个月的销量真空，这充分说明我们在市场好的时候没有做出及时的止损预案。2017年几乎所有的销量来源都是**，从而在其他方面未能取得大的突破，这是管理上的失职；而达州则是另外一种局面：工程断档。好在五月份在总部的支持下抢下了一个**万的楼盘，否则达州在与**的直面竞争中将一败涂地，大好的市场也将拱手相让。

　　2、广安市场的授信问题。从去年八月开始广安市场授信逾期，管理处就长时间陷入了救火的旋涡之中，一方面是要稳定广安市场，一方面是要加强待收款跟踪。最为痛苦的是因为授信逾期导致的另外两个后果让我们一度举步维艰：1、因为授信逾期管理处各项费用开支减半，导致在部分工程支持上捉襟见肘（截至2018年6月底管理处暂扣的开拓基金和管理经费已接近十万）；2、因为授信逾期导致辖区其他机构无法享受公司的授信政策支持，部分项目只能选择性放弃。

　　2018年下半年要做好两件事情，一是力争在七月份解决授信逾期问题；二是带领团队在工程项目上能有更好的表现。