岁月如梭，时光飞逝。转眼2018年已过去一半了。2018年剑阁型材代表处销量任务**万，截至目前剑阁型材代表处实际完成**万，完成销量任务的12 %，在余下的半年时间里，销量任务还有**万，真的是时间紧任务重。回望这半年的工作，发现仍有一些工作中的不足。也许就是这些不足之处，影响了销量的提升，分析原因有下。

　　1.房市受国家政策调控，银行收紧，开发商资金短缺，很多项目施工进展缓慢或停工，尤其是到门窗施工时根本无钱，以前我一直都是主攻业主，认为只要甲方业主认可，就万事大吉，现在发现风向变了，门窗厂的话语权越来越大，垫资欠款必不可少，只有适当且大胆地给于垫资那么将会大大的提高工程材料的中标，因此希望公司能在资金上给予更大的支持，为我们的市场操作提供后劲。                                             

　　2.针对本辖区的市场情况来说，2018年最大的变化就是所有开发商的房开项目门窗几乎都用了断桥铝，即使设计的是塑钢门窗，也要改为铝合金，仿佛自己的楼盘不用铝合金就不上档次，就连有些棚户区改造项目，安置房项目，保障房项目也使用铝合金，使塑钢市场的容量进一步降低。

　　3.个人的风险意识不够，回款差。到目前为止，工地上16年垫资欠款还有10万没有收到，光借款利息都付了5万多（私人借款月利息3分）。资金短缺非常严重，入不敷出，收款难！由此造成日常工作大部分精力都在追款，同时还严重影响后期工程的操作。

　　下半年我的工作重心仍将以工程拉动销量着力点，特别是安置房和棚户区改造项目是重点。另外我还将把中财管道及中财墙板作为突破口，加大推广力度，多些精力推广中财特色产品，差异化产品，做到人无我有，不一味和对手拼价格。力争完成全年销量任务，加油、加油.再加油。