2018年已过去了一半，而我机构今年是整整10年的老机构，但今年在销量上没有什么新的突破，这是让我需要思考的问题。

　　今年随着市场的竞争品牌众多，价格打压，导致工程丢失严重，正因为这些原因导致自己在大型工程上的谈判上还是缺乏经验和信心，以致于大工程的成功率比较低，所以自身还要在谈判中多学习，同时要增强自己的自信心及对公司的自信心，公司给予我们一个这么好的平台我们一定要在这个平台上好好的展现自己。在自律问题上有拖延习惯，想这个事情缓一天也没事，事实市场很多时候根本不会等我们，接下来自己就该克服这个缺点，更要加强对市场的跑动，要有主动性管好自己，争取更多更大的市场。俗话说勤能补拙，希望自己多跑动一些弥补自己在谈判技巧上面的不足之处。