2018年注定是一个多事之年，半年时间已过去，这段时间接触到的人和事，给人的感觉就是所有人和企业都很穷，都在艰难度日。因此大部分人的第一感官就是今年的经济大形势不好。但我想说的是即便是大形势真的不好，在这大形势不好的情况下依然有很多人能赚到钱，有很多人和企业能达到预期目标，国家的经济今年一定也还是会增长。为什么这一部分人和企业可以成功而大部分人只能等死呢？

　　市场在变化，经济结构在变化，房地产开发力度在慢慢地缩小，相对我们来说，竞争越来越激烈，市场越来越透明，越来越正规。以前的操作模式越来越行不通，价格越来越难掌握，垫资越来越多，欠款越来越难要，开发商越来越精明，总之一句话，一切都越来越难。

　　在这样的环境下谈工程越来越难，如果我们的方式不改变、心态不改变、思路不改变、渠道不改变，终将被这个市场所淘汰。房建项目现在困难重重，价格的透明已然没办法保证合理的利润，开发的项目减少已经是狼多肉少，现在所有的项目都需要垫资或者顶房，这已经是市场的常态，欠账长时间要不回来已经是这个行业所有人最头疼的问题，资金的短缺和成本的压力，已经让很多人对这个行业失去的信心。

　　2018年是需要改变的一年，改变单纯的依赖房建，应该多渠道的去发展市政项目、农村饮水项目、PE项目、燃气管、保温管、大口径排污管、新风系统等，这些都应该是需要我们深入钻研的渠道。改变以前的谈判方式，应该适应现在新的模式。不管是垫资、顶房，都应该牢牢的把握住市场，保证销量的增长。改变以前的懒惰，如果现在不比以前更勤奋，就会失去更多的机会，在这个狼多肉少的时代，就应该付出比别人更多的努力，才会得到的比别人多。

　　半年年已经过去，对前半年的表现深刻反省，找问题，找原因。留给我的时间已经不多，我应该快速的适应市场，做出调整，多想办法，下半年给自己、给公司一个完美的答卷。