2018上半年已经结束，机构的销售业绩做的不好，完成率低，相对于公司的发展步伐机构没能跟上。

　　在这半年中，机构慢慢在转型中探索，型材区域内没有房产上设计塑钢，仅仅零星的有个别项目在用，但那也是杯水车薪，所以机构在这种情况下，努力在求变，但是转变的难度较大，所以我在这上面的跑动遇到了困难，思想上就有了畏难思想，导致有些工作畏步不前。

　　在管道方面的跑动上，机构也是积极跑动，但是跑动中丢了两个工程。究其原因，主要是价格给的低，要垫资，所以我在这两个工程上感觉到应该是工作做的不到位，导致工程丢失，所以上半年管道方面的跑动就等于做了无用功，非常自责。

　　接下来，我会更加努力，拿出前几年那种天不怕地不怕的冲劲，努力做好自己，做好公司的销量任务，在管道方面多做工作，把工作做的再细致一点，我相信我能把管道做好，在别的方面也不会放弃，在努力探索中慢慢积累经验，希望能有所突破。