根据公司和黄河总部的文件要求，为了更好地搞好下步的营销工作，现就我本人半年来的具体工作反省如下：

　　今年以来开局良好，当然这和去年的努力分不开，某项目密切关注一年多，总投资五千多万，其中PE管材从口径250-400共计＊＊万，所以很多人都在关注，竞争异常激烈。五月下旬管理处张总到陇南督战，我代表处也从甲方领导到下面的各个环节全部做好了工作，五月二十号乙方召集了六个厂家代表来报价，除了中财和某个同行其他都是小厂子，我的报价也降低了一些，虽然甲方领导一再打招呼，乙方仍然不满意，后来我分文不取直接报了剥光价，同时将竞争的小企业的真实情况汇报给甲方领导，多方施加压力，无奈乙方背景骇人，依然选择了最低价，后来听人说五百多万。另一项目也在努力跟进。最近某个水利局招了一个小标，后半年可能还有一个稍微大一点的标段。

　　结合目前困局，经反省发现存在一些不尽人意的地方，现在回头想除了客观因素外，和自己的工作也不无关系，教训深刻，深感懊恼。最后就是团队建设停止不前，由于没有销量也无从谈业务员，干工作的只有我自己一个人疲于奔波，顾此失彼。这和公司抓好团队建设的精神相去甚远。

　　工作中存在的问题和失误就这些，也不过多赘述，接下来将尽最大努力扬长避短，吸取教训，积极开展好各项工作，还有本人没有发现的问题望领导批评指正。