回顾上半年比较成功的是：

　　1、利用酬宾活动，吸引了许多合作多年的工程安装老板的资金，从而达到了合作共赢的目的。

　　2、利用人脉圈成功拿下几个项目。

　　综述以上项目情况，下半年的销售量应该会更多。

　　不足之处主要有：

　　1、上半年某项目开工早、工期紧，为了拿下该项目产品供货权，在没有谈妥价格的情况下提前供货以解对方燃眉之急，但是同行公司的恶意竞争，价格战足足持续了2个月，多次谈判无果，最终只能做出让步，价格低，资金成本高，周期长，没有盘活资金导致无法去做更有价值的项目。

　　2、由于税改的现实环境，某项目的结款推迟两个月才能开票挂账、清款，导致一大笔资金被占用。

　　3、在这紧迫的时间内，没有好好开发某方面大经销商，下半年在团队上增加人员，重点开发这类市场及经销商。

　　在市场方面，本年度，同行几个大品牌不管是在门店还是工程项目上，发展迅速，价格优势及垫资力度都很大。

　　下半年度计划：

　　1、加强人员配备，重点开发某市场优质经销商，共享好的项目资源，实现合作共赢。

　　2、在对客户的回款方面，应该全力促使客户及时回款。

　　3、加强售前售中售后服务，做到零投诉。

　　4、盘活资金，提高资金使用率。

　　最后，感谢领导对我机构的大力支持，2018年下半年度本机构全体人员将会以更饱满的热情，更积极的极态度投入到工作中去，为中财百亿梦贡献自己的一份力量，中国梦中财梦我的梦，2018加油！