尊敬的单位领导：

　　在刚刚过去的2018上半年中，深刻反省我在这上半年工作期间在工作方面存在的问题与错误，认识到自身存在很多缺点，大概总结如下：

　　1、我个人魄力不够、缺乏足够的自信。工作方面唯唯诺诺，行事过于谨慎起到了反效果。

　　2、比较容易安于现状，缺少“进取求胜”的奋斗心态。

　　3、犹豫不决。各种犹豫，今天去拜访客户，怕客户刁难、拒绝，被赶出门，去还是不去？制定好的计划总是拖了又拖，这客户明天拜访吧，今天这个难题，明天解决吧，各种推拖。优秀的人，拿着事情就开干。

　　4、三分钟热度。总是风风火火三分钟热度就过，事情开头想得热火朝天，刚开始事情没多久，遇困难就放弃了。

　　5、自我设限。这个客户太难跟进了，我不会有突破的。这个销售问题我没有能力解决等等问题，自我设限太多，其实你只要冲出自我，这些问题都不是问题。

　　6、逃避现实。总是活在梦想里，逃避现实，问题和困难是逃避不了的，你不解决，永远都是在你面前的。

　　7、要充分相信自己是能行的。

　　做销售永远要保持的心态：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

　　就目前的市场环境，我们应该改变自己的思维，跟紧市场的步伐，转变销售方式，开发有市场竞争力的经销商，做好经销商的维护工作，发挥经销商的经济和人脉关系，拓展开发市场。同时也发展市政管道这样的经销商，这样可以提升我们品牌影响力和市场销售额。