2018工作已过去了半年，回顾我这半年来的工作，只能说是碌碌无为。作为一名进入公司时间较久的业务员，销售业绩无言以表。虽然在公司领导的指导、引导、关心、支持下，在公司同事们的帮助、理解和配合下，我的工作业绩才有了一点点的成绩。在此我把自己这半年来的工作做如下总结和反省。

　　一、端正态度，热爱本职工作

　　任何职责的工作，没有正确的目标，没有自己的追求，没有端正的态度，没有爱岗敬业的心态，都是不可能取得优异的成绩。销售工作本就是千变万化、竞争激烈，困难和障碍重重，甚至于血拼成河。但要着眼于公司整体的布局，符合公司发展的大局观，做好自己的本职工作。没有认真负责任的工作态度，工作只能是表象的工作，最终会被工作所淘汰。当你自己真诚地付出了，公司领导肯定不会漠视你做出的贡献。拒绝借口，付出终有回报。

　　二、培养团队意识，端正合作态度

　　销售工作本就是一个团队，是全方面合作、协作所构成的形体。特别是现在的销售工作，仅靠你一个人的能力去拼、去闯是很难取得成功，需要结合和借助公司政策、领导、同事、朋友、经销商等各方面的能量，不计较个人得失，互补不足，要有团队意识和合作心态。团队中的每个人都有自身的优点、特点和特长，只有亲密协作，坦诚以待，才能最大发挥出团队的力量。

　　三、不足和反省

　　销售业绩差，说明存在的问题就多，自身的缺点和不足值得自己反省总结。

　　1、畏难心态严重

　　缺乏长久的耐力和跟踪。工程信息了解不深入不彻底，遇到同类低价品牌竞争，容易放弃。没有具体分析甲方、乙方的需求和特点，没有了解竞争对手的实际价格与供货方式，遇到问题没有及时与领导沟通和反馈，没有找到解决问题的方法和措施，根据自己的判断就主动放弃了。李总和王红杰操作的水街项目的成功，很是值得自己反思、反省。

　　2、工程储备量不足

　　工程储备量决定了销售业绩。我一直都把工作重点放在某个项目上，其他跑动较少。而这些项目虽然以后发展趋势较大，但是现在还没有普遍展开，同时自己目前掌握和合作的单位较少，还需要加强合作与深挖行业内的单位。另外，也要调整思路，在别的项目上下功夫，多给自己储备一些资源和业绩来源。

　　3、横向合作少，沟通少。

　　我自己没有经销商，在工作中遇到资金问题，就没有办法进行操作。平时与公司同事关于经销商的问题很少进行沟通，这样也失去了可能合作的契机和机会，这方面在以后的工作中要改变思路促进合作。

　　4、加强学习，提高自身素质

　　加强同事间的沟通，学习同事的成功经验，遇到困难及时向领导反馈，多听取领导和同事的建议和意见，查找自己的不足，改进自己的工作思路和方法，借鉴领导和同事工作中处理问题的经验，多学习公司的政策和产品知识，提高自己的业务素养，完善自己工作中的不足。

　　最后，感谢领导同事的支持、帮助和信任。我在今后的工作中，定会客服自己的缺点，多学习别人的优点，弥补自己的不足。让自己在以后的工作中成长起来，做出应有的成绩，给自己一份回报，不辜负领导和同事的期望。