转眼2018年已经过半，但销量还不是很理想，值得欣慰的是刚开始供货和已经定下来的项目工地较多，这为全年的销量完成打下了好的基础，这半年多的辛苦努力算是没有白费。回顾这半年的工作发现有很多问题，反省如下：

　　一、对开发经销商不够重视。已经习惯了自己做工程项目，很少用心去开发经销商，利用经销商的优势来一起做市场，使得在年初公司酬宾时没有经销商参加酬宾，从而使我代表处经销商酬宾销量为零。通过努力3月份签了个PVC经销商，虽然实力不大，但也是个突破。

　　二、对市政等领域介入太少，对竞品了解不足，缺乏市政项目操作经验。年初介入两个市政项目，由于某些原因，均操作不太理想。以后要在市政项目多下功夫，多学习，多了解竞争对手，这样才能快速提高销量。

　　三、关于垫资问题把控。关于项目垫资问题一直困扰我很多年，不知道怎么去垫资，垫多少合适，和客户谈垫资时间和额度把控问题，虽然今年房地产市场很火爆，但很多工程回款还是很慢，为了我自己的发展，今年我已经开始转变思路，有工程项目尽量谈现款，今年已有3个项目是现款，实在需要垫资找人合作，目前一个垫资项目交由同事供货，还有一个较大垫资项目准备嫁接给经销商，目前与经销商谈的很好，就差最后一步。

　　在以后的工作中，我会严格要求自己，多学习，多自我反省，让自己变的更好！