时光飞逝，转眼间2018年已经过了一半，在这半年里通过自己的努力取得了点小成绩，但还不能骄傲，要向更大的目标去发展，要通过更多的学习专业知识和充分地了解市场，更大地提升自己的专业水平，为自己有更好的发展垫定良好的基础。

　　主要工作：

　　1、经销商情况：（1）年初酬宾阶段，在管理处李总的支持下，鼓励经销商大量买酬宾货，通过某项目嫁接给一经销商，并在管业基地开设形象店作我们西安民建产品仓储中心，其他小的经销商也几十万不等的打款买酬宾货。（2）开发另一经销商做我们市政产品的仓储，这个经销商积极性很高，把原来的店面全面改成中财的门头并重新找了二亩多地准备做库存。（3）开发另一经销商作我们的工程经销商，他们以前做的是另外两个品牌，通过某项目的合作转到中财来，让他们重点跟踪此项目。

　　2、工地情况：2018年的工地情况还是比较乐观的，目前在供货的有十几个项目，后面还有几个大型市政项目重点跟踪。

　　3、自己的不足：产品方面的知识还是比较欠缺，尤其是新的产品，包括技术方面的知识还要加强学习，以后才能在工作中给客户更好的讲解，让客户对中财有更好的认识和认可。

　　资金的周转方面还要加强周转率，垫资量较大，目前有很多款项没有收回来，公司的授信还没还完，下一部要加紧收款，尽快把公司授信还上，争取更多的自己来做业务。

　　综合以上各种经验教训，相信在以后的工作中会有更好的表现，拿出最优异的成绩为公司的远大战略目标（2019年突破百亿）增砖添瓦。