转眼间做玉林市场已经三年半，这三年半给我的收获是非常的大，前面三年做得也非常顺利，市场开发也比较顺畅，但是回想2018上半年，市场整体处于半休克状态，乡镇市场走量走不起来，工程项目洽谈施工方和甲方定牌艰难，跑动工程客户也是有意向无合作状态，现在玉林市场已经到了一个瓶颈期，需要自我调整，再重新增加一些新的客户进来作为下半年的增量刺激市场。

　　由于前面三年冲的太猛，导致现在市场基础不牢固，大型工地做完，现有销量很难支撑，下半年主要以开发客户为主，没有客户做销量，整个市场就是一个空壳，很难把市场做强做大，这些年我一直忽略了开发市区和县城客户，总以为有一个渠道批发商和一个家装客户再加上自己做一些工程客户有稳定销量，但是以现在玉林的发展，客户远远是不够的，现在问题就出现了，市场销量处于断档状态，这个是我没有从长期市场去考虑导致出现现在这种局面，我要自我检讨与反省。

　　通过上半年的反省，也知道自己的问题出来哪里，重新调整心态，积极主动跑动市场，下半年以增加市区工程客户和县城客户为主，争取完成全年销量任务。