时间真的过得太快，感觉刚在杭州开完17年的年终会议现在就半年过去了，有点措手不及！回头看下过去的半年，有好的东西也有很多的不足，停下脚步去想下，做下总结和反省。

　　18年上半年从机构的销售数据上看，比往年的数据是漂亮了很多，但自己知道这个不是一个健康稳定的数据，原因很简单，今年能有那么好的数据主要是今年经销商这边也本地再大的房地产开发商签订了合作关系，房开项目跟地有关，北海是一个小城市，目前北海的地已经开发的差不多了，开发商再大你没地也没办法，水厂的PE今年虽也有一定的增长，这个是一个好的现象。但除了这两块就没有多的值得描述我们中财在北海故事了。

　　直属领导匡总不止一次跟我说大家一起起步的时候你这个市场的销量是名列前茅的，但经过几年，你这个市场一直停歇不前，其他兄弟机构已经上了几个台阶了。这真的是一个我最值得反省的问题。为什么，是市场不行，还是个人问题！不可能是市场的问题，公司前两年见市场没氛围没起来找不到好的客户，建议我们自己去开拓这个市场，当时我也这样去做了，每年也有一定的量，但遇到了一两次烂账找不到人的市场对自己的影响还是蛮大，不敢放开去做，对市场产生了一定的恐惧。造成了消极的心态。到后面在找客户这块去转型跑动了北海大大小小的水暖客户，没有人愿意去做，主要是盯着那些水暖做得大的，但人家都暂无没有想法，跑的不够细，还有就是自己手上有一个经销商在这边怕伤及其利益没能大胆去跑导致迟迟找不到，但通过近年公司开会看到公司很多地方一个小小的地方几个客户，大家都做得很好，销量比之前一个客户的好多了，就知道自己错了，没人认真去分析每个客户，只要我们做好规划，分好产品，人多做，市场氛围做好了市场自然就会好了。

　　因此下半年无论如何要找出一个客户！还要就是自己监督自己杜绝懈怠，在18年给自己一个满意的自己。