百色区域地广人稀，有全广西面积最大人均占地最低的县城，也有农业为主盛产芒果的壮族文化起源地。面对当时的市场环境，在领导的指导下，根据当地地形分布迅速设立县级大客户，以渠道为主开发市场。

　　面对市场第一线的客户，又遇到了一系列竞品低价冲击市场的情况，我制定了两个开发客户步骤，一个是从产品上面，一个是客情方面。

　　在产品上面，比如排水是以双色为主做差异化销售，但是销售模式是按照排水打包一套方式销售，同时可以带销线管线槽。在客情方面，我每个月从公司订购物料回来，在初次拜访客户的时候，感觉意向较强或者销售能力较强的客户，进行物料赠送，以小投入博取大回报，几乎都会成功。

　　在市场开发的初期，我沿用中财过去的成功方法，以农村包围城市的战略，以乡镇为主，县城为辅来划分开发重点。到目前为止，百色地区的所有的县城均有优质家装客户，乡镇的网点覆盖率接近70%，部分县城的乡镇网点覆盖100%。下一步的工作重心，将逐渐扶持县域家装客户，制定好终端销售政策，和广告配套来拉动市场，打造属于百色特色的中财市场。

　　对于河池地区，这个同样地广，经济薄弱的地方，我采用的是多布局渠道配送代理商来多点辐射区域。

　　产品方面也进行拆分，由于交叉配送区域，将排水系列产品也进行区分，但是双色统一批发价，线管线槽流通起来。

　　我计划在下一步的工作重点里面，先逐个的对代理商进行帮扶工作，以开发乡镇分销商为主，做一些样板乡镇市场出来，然后照搬复制。对于剩余的空白县域市场也需要设立一处代理商做配送，彻底将河池地区市场流通起来。