回顾2018上半年，对工作中存在的一些问题反省如下：

一、方案多、落地少。

接到任务，提出解决方案，设计产品，已形成惯性思维模式，去年底到现在，机构返馈的问题、全装修调研过程收集的问题有很多，冷凝管用透气帽、快滴阀、精装小移位、打包供货方案等设计了很多产品和解决方案，但多数都感觉不够成熟，会有一种不自信的感觉，最终大部份都没有落地，只能作为一种技术储备。反思后觉得原因有两个，一方面市场需求度了解得还不够，另一方面调研力度、专业知识还不够，目前的做法都有哪些，各自优缺点，对设计、施工、销售衔接过程的影响等都了解得不够。

二、对“市场需求”的理解                                                

近期同行厂家推出了PPR大弧度弯头、大弧度三通等产品，从理论上来说，大弧度会减小水流阻力，利于末端提高出水压力，但实际上大弧度到底会减小多少水流阻力呢，末端相对压力会提高多少呢，市场上有很多龙头压力不足，需要管道来保证吗？个人认为其作用是微乎其微的，从技术上来说不是“刚需”，不像高层雨水，开发之前没有专用承压产品，填补的是市场空白。

但是，从近期机构反馈的信息看，市场对大弧度产品的需求很多，有些机构建议开发更多规格，说明市场确实有需求。

反思一下，我们为什么没有率先想到这一点呢，我觉得对“市场需求”的理解应该有更广泛的认识，能迎合人们心理需要的，市场能接受都是直正的市场需求。

以上是本人的反省，望大家批评指正。