半年已过,现对个人半年度工作情况做总体总结:
一、主要工作情况:
①1-3月份工作主要内容是酬宾跑动,乡镇渠道压货。
②4-5月份主要工作是工程项目跑动
⑤6月份主要工作是家装市场建设与县城开发,酬宾库存消化。
二、收获
总体来讲,工作是取得一定的成绩,酬宾工作开展顺利完成,达成预期酬宾目标,取得较好的销量增长。工程项目上也有一些收获,完成几个项目的供货。
三、不足
1.酬宾工作结束后,个人工作态度有点松懈,导致后续酬宾增长乏力。
2.工程项目上仍是以价格为主要竞争方式,缺少有效的竞争手段。
3.家装市场未重点关注,缺乏持续的推广,导致PPR销量下滑。
四、改进方法
1.渠道全面开发,建立起全面的、完善的渠道网络体系。
2.重点关注家装市场建设,持续不断的做推广,将市场思路稳步落实下去。
3.提升自我,学习工程操作思路与操作方法,对优势工程产品进行深入了解,逐步改变以价格竞争为主的操作方法。
4.严于利己,做好本职工作。