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德保代表处2018年上半年度工作反省
文章来源德保代表处     作者罗文峰     日期2018-07-19     点击量2112

半年已过,现对个人半年度工作情况做总体总结:

  一、主要工作情况:

  ①1-3月份工作主要内容是酬宾跑动,乡镇渠道压货。

  ②4-5月份主要工作是工程项目跑动

  ⑤6月份主要工作是家装市场建设与县城开发,酬宾库存消化。

  二、收获

  总体来讲,工作是取得一定的成绩,酬宾工作开展顺利完成,达成预期酬宾目标,取得较好的销量增长。工程项目上也有一些收获,完成几个项目的供货。

  三、不足

  1.酬宾工作结束后,个人工作态度有点松懈,导致后续酬宾增长乏力。

  2.工程项目上仍是以价格为主要竞争方式,缺少有效的竞争手段。

  3.家装市场未重点关注,缺乏持续的推广,导致PPR销量下滑。

  四、改进方法

  1.渠道全面开发,建立起全面的、完善的渠道网络体系。

  2.重点关注家装市场建设,持续不断的做推广,将市场思路稳步落实下去。

  3.提升自我,学习工程操作思路与操作方法,对优势工程产品进行深入了解,逐步改变以价格竞争为主的操作方法。

  4.严于利己,做好本职工作。


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