时间飞逝，转眼2018年已过半载 ，作为业务市场人员，时间就是金钱，业绩就是证明，下面简单回顾半年来掌管崇左市场的得失过错。

　　崇左市场半年来在销量上没有达到很好的效果，酬宾到现在才做了**万，没有达到很好的预期。归根到底主要原因在本人。

　　一、没有认真调查，研究好辖区市场，针对性的对症做市场规划。今年以来由于盲目自大，以为在辖区几年了对下面客户及分销，市场等个人感觉比较了解清楚，就比较少跑出去，没有接地气，造成年初开编酬宾就做得不是很好，客户拉货回来，没得到很好的消化。一度造成酬宾出量，后面几个月没有销量，造成市场不良发展。接下来的下半年自己要多出去跑动走访市场，谈客户，维护好客户，争取把前面漂浮的作风改过，做好客户工作，做稳做实市场。

　　二、没有做好市场规划，产品划分工作。市场是由点到面，由于本人思想保守缘由，接管辖区市场时，没有更好的对公司产品，增长点做更好的研究，感情对待老客户，怕这怕那。没有对产品进行划分，划分客户，造成扶绥，天等地区的量没有一个跟好的增长，市场广告覆盖，中财影响力也没法得到更好的延伸。未来半年更好的对公司产品，政策做研究，适当做产品调整，划分家装，批发运作渠道，增加客户，及时做好市场调整，适应市场。

　　三、工作保守派作风，缺乏对工程项目的公关能力的魄力，胆小，总打个人小算盘，担心顾虑多，没做进去就怕亏，缺少市场投入意识，这种思想要不得，要痛改，好好改。