半年过去了，2018年全年任务600万已经完成百分之七十，主要还是李总的帮带及经销商对中财产品的认可，才有我今天的成绩。

　　现在就工作中出现的不足做如下总结：1、对公司新产品的认知度不足。不能很全面的了解公司新产品的性能，当客户对产品技术方面提出问题时不能很快的向客户阐述清楚。2、对公司文件的理解不透彻，总是用的时候才找电脑搜手机。3、跟客户交流缺乏亲和力，专业知识不足，害怕被拒绝。4、对市政项目的跑动不足，找不到市政项目的切入点，缺乏市政类的经销商。5.对经销商的维护不足，知识面窄，跟经销商交流受限。

　　解决方案：多学习公司新产品及文件提升自己专业知识，自我巩固充实自己，多交流学别人之长处补自己之不足，多了解跟销售相关的知识扩充知识面，总之只有不断的学习才能使自己在销售工作中更好的成长。市场上多跑动加大市政经销商的开发，多跟经销商交流了解经销商的需求。从客户角度出发，提高客户对中财产品的忠诚度和客户建立长期的合作关系。

　　以上就是我这半年来在工作和思想上所做的反省。