2018上半年工作结束了，对于自己总体来说守成有余、开拓不足，未能达到自己的预期目标。为了能更好的做好中财型材销售工作，也为了能在下半年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的总结反省如下：

　　1、考虑不够周全，准备工作不到位。像今年拿下的某项目总共有11个标段，全用的是PE给水管材盘管，由于盘管都需要定做，客户下了定单，刚报给公司，客户就急着要货，公司还未生产出来，这就使得好几个标段客户等不急，换用了其它品牌。所以我要吸取教训，下半年一定提前做好准备，早跟客户沟通提前下定单，做好备库，以免又因自己的准备工作不到位，丧失销售机会。

　　2、办事效率低下，喜欢拖、等、靠。而这种方式是处理不了也解决不了事情的，给自己弄的很紧张，导致许多事情没有处理好，弄得一团糟。

　　既然知道问题的所在，就应该认真的改正，在此反省自己，希望下半年改善现状，为公司尽到自己的一份力量。