神府销售中心全年任务为＊万元，2018年6月25日截止共计完成销量约＊万元，任务完成率为45.7%。分别为神府代表处完成销量＊万元，任务完成率为54.54%，河曲代表处完成销量×万元，任务完成率为26.4%，洛川代表处完成销量×万元，任务完成率为27.4%。

　　各代表处任务完成总量和2017年同期完成量基本持平，产品类别除型材和去年同期相比略有下降外，其它各类管道销量均有增长，增长最为明显的还是传统产品：排水管、线管和PERT地暖管，特别是洛川代表处管道产品突破明显（销售约为＊万元）。总结管道产品增长的动力主要是很好的利用和抓住了公司的酬宾政策，各代表处都抓住了时间机遇，适时开发了新经销商和门店加入酬宾，为后期的零售和市场开拓开了好头，神府销售中心由于受地域所限，传统房建市场萎缩严重，想从传统房建市场要销量的可能性较小，所以下半年除继续保持传统管道销量外，主要利用自己在市政工程领域的经验优势，继续从市政工程入手，2018年市政销量争取突破1000万，下半年主要工作方向加强对河曲市场、洛川市场的跑动，做好指导带动工作，早日帮助河曲代表处和洛川代表处完成全年任务，加强落实好公司七月份推出的酬宾工作，重点建设好神木和府谷各乡镇经销门店，为年底酬宾工作打好基础，市政方面继续利用人脉关系去开发，为下半年和来年的市政市场，开辟销量新通道。

　　我的反省，近年来我代表处在用人酬劳方面基本实行保底工资，加奖金及报销全部费用的模式，虽有一些弊端经常显现，但多年来一直保持，由于今年以来酬宾工作量的加大，业务员闲暇时间变少，工作压力加大，业务员思想开始波动，业务员与业务员之间、业务员和客户之间、和我本人之间也多少出现矛盾，消极怠工，严重影响销售积极性和团队建设，最后我总结经验找寻原因，并及时调整工资方案（试行）低薪+提成+奖金模式，这样更好的体现了多劳多得，也增加了业务员的竞争极积性，下步向黄河总部再申请2人编制，提升解决业务员的归属感，也为我代表处充实销售队伍提升销量做准备。