志丹代表处目前市场状况很不容乐观，目前志丹代表处合计完成销量＊万，约占全年销量任务的40%。需要反省的几点问题如下：

　　鉴于目前房地产开发的市场状况往往是乙方先行垫资承建或是该工程的原始招标合同里注明乙方有权利采购一切符合国家标准的材料等，有时甲方权利就出现了真空，由于资金断裂的同时也失去了话语权，拜访对象错了，方向也就错了，最终会导致失败。

　　零售渠道必须进一步提高销售业绩及市场占有率，必须变通多个销售渠道。只做工程自然销量可观，影响力也很大，但工程的数量会有极值，缺少延续性，只有零售才能保证销量的稳定性和延续性，犹如一栋建筑，零售就是地基。

　　目前房地产市场个人开发越来越多，有的是个人买地皮个人盖（甲乙方为同一人），一切的建筑材料自然就是自己采购，由于监督方面不是太严谨，对于一些不是关系到重大安全的材料及投资成本的考量，他们不是太重视好的材料，后来发现这是惰性的惯性思维，有些个人的开发建筑看重于长远发展，他们会多跑材料市场很严谨的看待材料质量。

　　需重视家装；个人开的管道门市（五金门市）往往是利润最大化，轻质量重利润，销量很不具有稳定性，家装公司往往会看重质量及长期合作（采购）且具有很稳定的采购数量。

　　每个县城需要签约两个经销商，经销商的存在不单单会保证销量的相对稳定性，还有利于补货及便于当地客户更好的了解产品。

　　跑动频率有点低，目前市场竞争异常激烈，确定品牌有时就是瞬间的事情，只有厚脸皮紧追不舍才能把握先机。

　　反省自己工作中存在的以上问题及工作方法，本人愿意及时调整态度及改变思路。