时间飞逝，半年的工作又接近了尾声。回顾以往种种，非常有必要对自己这半年的工作与思想进行反省与反思！即将过去的2018年上半年，收获了成功，也经历过失败。在这里，首先我要对自身存在的一些问题进行反省：

　　1、主要还是跑动不够积极。虽说辖区内的工程百分之八十自己都知道，也都跟踪过，但为什么定下来的工程却很少呢？我反省了一下，还是觉得自己的工作只做在了表面上，没有往深里做，老是存在侥幸心理，结果耽误了许多的时间和浪费了大好机会。其实后来自己也意识到：只要自己再去努力多几次，就一定能和关键人建立关系，这样拿下工程的几率也大一些。所以，以后我要改变，要多作努力，要经常与关键人密切联系、深入沟通，往深里做。

　　2、做项目急于求成，希望一口吃成个大胖子。眼睛总是盯着那些PE大项目，结果自己在盯，竞争对手也在盯，在价格上与中财相比，尤其**价格优势明显，同时自己经济实力又不足，导致几个项目都没有做下来。以后要改变这种心态，饭要一口一口吃，工程项目也是要一点一点的渗入进去。先抓住机会得到吃饼的资格，再逐步扩大饼的所占份额。

　　在接下年的半年，在维护好网箱管项目的同时，要多去开拓新的经销商和工程项目，要持之以恒，无论出现什么样的变故，也要坚持初心，努力把项目拿下来。接下来的工作是先把下半年任务销量完成，再寻求新突破！