自年后正式开展工作以来，我代表处共计销售型材*万元，管道*万元，距离完成代表处半年目标任务差距*万元。主要市场原因在于：辖区内型材项目稀少，当地区域大部使用断桥结构，虽然对辖区内项目跟进充分，但由于型材项目缺乏，导致任务完成度不足。究其个人自身原因：未能及时的转入市政管道领域，对于跟进市政工程还缺乏很多的工作经验和处理市政方面工作的能力，接下来还是要在市政工程上多下功夫，力争突破！下半年还需要更扎实跟进仅有项目，做牢关系，扎紧项目，争取达成全年目标；

　　由于型材项目稀少，在紧跟项目的同时，积极拓展市政项目，及时转型，有一定效果，但是在整个销售流程中也暴露出一定问题。

　　1、未严格执行公司报备制度，做一些市政管道项目时易与兄弟机构产生冲突，造成一些不必要的销量划拨，如果完全按照黄河总部报备制度，将会对业务完成度一个大的提升。

　　2、下半年主要着手于市政管道，操作空间大，但是操作复杂，费用较大，项目跟进周期长。目前，固原市区及下属县城我也在跟进几个项目，这几个项目已跟进到关键人，随时等待机会成熟对关键人进行大力公关，争取跟一个市政项目，突破一个项目，拿下一个领导，走出一天长期合作的道路！但是在市政工程这块，需求下半年协调好周围兄弟机构，能够在市政项目做一突破。