2018年上半年，我代表处共发货257万，完成全年任务的64%，基本达到预期目标。

　　虽然上半年销量完成情况尚可，但由于销量大多来自于上年的存量工程，随着这些工程的结束，下半年的销量压力会很大。针对上半年的工作有很多需要反省的地方，总结下来，主要有以下几点：

　　1、销售网络不健全，经销商比较少，无法形成较稳定的销量来源，发展优质经销商是未来长期需要开展的一项工作；

　　2、销售的产品依旧比较单一，还是以传统产品为主，新产品、市政、零售类产品销量还是比较少；

　　3、薄弱的地区还是没有突破的方向，也缺乏可行的方法。

　　以上是我对上半年工作的一个大致回顾。