时间飞快，转瞬即逝，不知不觉半年已过，这半年工作中有成绩，也存在问题，只有不断的发现问题，认知改进，才能有新的进展，先就对上半年的工作做以下反省：

　　一、市场方面

　　1、今年年初酬宾工作有点小的失误，手头白色型材工程少，酬宾后不能及时脱手，资金积压时间比较长，造成机构后续工程资金链比较紧张，同时处理酬宾库存损失比较大；

　　2、市场跟进还不是很全面，面对目前西安房产市场的紧俏情况，而我们的工作却没有那么热火，工程进度也比较缓慢，目前市场上品牌比较多，竞争比较激烈，这不光是价格的竞争，也是产品质量、产品类别、人脉关系的竞争，面对压力我们的工作强度还是没有跟上；

　　3、大型工程项目一定要亲力亲为，舍得投入，所谓舍就能得，把工作做实在；

　　4、资金紧张，现在工程项目基本上都要垫资，而且周期至少在3个月，几个项目同时开工，资金相对就比较紧张；

　　5、薄弱区域市场的开发力度我们做的还是不够，要进一步加强攻关跟进。

　　二、管理方面

　　在这几年的营销管理工作中，深感市场的瞬息万变，竞争对手的日益强大，都是要我们及时作出反应和应对。目前的市场状况和销量重任都非常紧迫，靠单帮已经不能解决问题，要人和人，机构和机构联合起来，相互配合，利用每个人的资源共同完成项目的操作，利益共享，目前管理处各机构人员都在不断的成熟起来，后续管理处会继续加强机构及人员的锻炼。

　　正确的思路使人聪慧，错误的思路使人更加清醒，我们要在工作中不断地反省自己，不断地总结学习，领会新的精髓。