转眼间我来到中财这个大家庭已经有10个年头了，自从进入中财公司以来一直从事销售工作岗位。现回顾这些年的销售工作过程，我一直不忘初心，努力工作，待人至诚。也因尽自己的能力帮助客户和同事一起解决在销售过程中出现的问题，从而得到了大部分客户以及同事们的信任以及支持。

总结与反思工作过程，也发现了很多自己的不足，现就这些问题进行自我剖析，如下：

　　1．在对辖区的一些分销客户拜访时，因觉对方实力不够，所以有所松懈。经过反思，深刻认知这样的做法是错误的。现我所在辖区渠道客户处于空白状态，需要吸纳各种新客户。一是为了培养对方做中财产品的信心，二是为了打开产品知名度。只有在市场拥有一定的知名度，才能更好的去吸引一些大客户，创造更多业绩。所以，今后的工作要戒燥，注意态度，转变思路和方法，争取早日打开产品知名度，开发出大客户，创造佳绩。

　　2．在学习公司中的一些新产品知识，并没有深入进行探究。这样不利于对客户推荐公司新产品。在进行售后的时候也没有把理论知识完美的切合在实际情况中和客户进行交流。所以，之后一定会好好的学习公司新出产品的知识，更好的把产品介绍给客户认识。被客户问到相关的一些技术指标数据，自己能对答如流，让客户对自己有信心，对公司的产品的信心，从而选择公司的产品。

　　3．积极开拓公司业务，加大跑动寻找工程项目。在后期的工作中会加倍努力、勤奋，有效率、快速的工作，可以让客户得到更好的体验。好的体验、好的评价会形成好的口碑，让更多的潜在客户看到公司好的服务、好的产品，这样有利于之后业务的开拓。

　　我在今后的开展工作中，一定本着对工作认真负责的态度，及时把公司领导所交代的任务认真的完成，改变自己松懈的态度行为，努力打造好产品、好服务的口碑，让客户对自己有信心，对公司的产品的信心，从而选择公司的产品，努力、效率、快速的工作，让客户得到更好的售后服务体验。从而提升销量以及稳固客源，加倍努力工作来回报公司，请领导给予信任。