从任命做机构主任到现在已有十个月了，这段时间，让自己真正体会到了做销售的酸甜苦辣。很多事情只有经历了，才知道其中的乐趣和压力。这半年来我是一路打怪升级、跌跌撞撞，从小白阶段到现在业务渐渐上手，从不成熟到现在能心平气和的同各类型经销商老板或工程甲方、乙方洽谈合作，这都是成长，也都是经历。同时，在这磨练中，我发现自身存在很多不足，在此反省：

　　1、对于年初，广州**项目出现的抽检不合格问题，期间心态出现了崩盘、压力巨大、意志消沉这些波动，这都反映出自己面对公关危机中缺乏的能力。后期因为管理处杨总帮忙，才把棘手问题得以解决，杨总处理问题的快速、及时、准确着实让我佩服，也让自己看到了差距，日后有待加强。

　　2、今年上半年做了几个项目，因为这几个项目的跑动、配送及服务，几乎没有时间去跑动广州市场的大客户，我自己内心想着一定要挤出时间，一门心思的寻找大客户，但总是因为项目一些琐碎的事情而耽搁，当然也因为自己懒，加上自己臆想出寻找客户的难度、阻碍大等问题，望而却步。下半年自己一定要好好规划时间、合理安排时间来跑动工程项目和经销商客户。

　　3、这半年时间，基本没有看过书，也没有参加能力型培训，自身各方面素质都得不到提高，都在学习如何做好机构主任这个岗位、如何开展业务工作的状态。半年前的自己和现在的自己并无二别，除了年龄长了半岁，这不是自己想看到的结果。下半年，我要改变，强化业务公关、谈判技能，提升销量到一个新的高度。