上半年销售工作一转眼就已过去了，略算了一下销售任务还相差甚多。时间紧迫，必须从现在开始就要努力开拓优质大经销商，尽量把所属区域的大客户和五金水电店、经销商都全部走访沟通，不放过跟踪任何一个大、小工程项目；同时，配合广告公司把店招、灯箱、包柱等广告做上去，加大提高中财产品的知名度和美誉度，让经营者经销我司产品看到希望，愿意配合我们大力推广和销售。

　　在上半年，我们一直忙于开拓各区、乡镇分销商和工程项目，而忽略了怎样去配合经销商把产品销售出去。通过与各家经销商沟通，了解以下情况：要怎么样才能在下半年把管道销量搞上去？在销售方面要怎样能有所突破？为何返单补货的很少？发现他们反映的情况都是：他们愿意经营中财管道，也认同中财管道质量好，但推广介绍给客户时，客户都不愿意接受。理由都是未曾听闻中财产品，不了解产品质量，熟悉的人都没用过不敢用。这销售难的主要形成原因是产品推广不到位，导致客户对我司产品知名度不高，信心不强。而我们接下来的工作就要从各方面去做切入式去补救：先从做五金店门牌、灯箱、包柱、墙体等广告牌做起，让广大消费者和购买者注意到有中财这个产品；同时，要充分发挥水电安装工们的作用，请他们吃饭、饮茶沟通，详细介绍我司管道产品知识和质量，给予适当的优惠政策，通过他们转介绍，让更多客户了解中财产品、继而购买使用中财产品。从而实现从点到线、线到面的铺盖式宣传。了解客户需求，促成第一单业务为首要，而做好售后服务就是下一笔订单的开始。往后将大量拜访客户，争取在下半年把销量提上去。