2018年是我接手江门市场的第五个年头，2013年初到江门市场，一片空白，两手空空，什么都没有，通过五年时间的沉淀积累，到现在签约合作经销商客户**家，其他合作的客户**家，虽然还没有达到预期目标，但中财在江门市场基本站住了脚，不在是人家口中的游击队、杂牌军，打一枪换一个地方，打不赢就跑的态度。接下就是该如何借助优势资源，充分整合，把中财品牌的知名度和美誉度做到更高一个台阶。接下来我从以下几个反省这五年来的收获和不足。

　　1、渠道:下沉不够，基础不扎实，尤其是台山区域，乡镇网点做的还不够扎实，需要解决。

　　2、工程：只依靠现有代理商做部分小项目，缺乏专业工程客户，起量不快。

　　3、家装：没有系统成建制的团队来做家装市场，缺乏专业性，家装市场做起来比较繁琐，没有做好充分的思想准备和人员准备。

　　4、市政：市政项目是重点跟进项目，同时自己会亲自带头切入市政领域，首先搭建人脉关系网络以及合适的垫资人员，为市政项目的介入铺好路。

　　5、团队：整个江门团队太单薄，人员不够精，不够强。这方面需要补足。

　　整个过程下来，总体感觉江门市场有了一定的但不扎实的基础，首先需要从团队建设着手，只有在有人的前提下，才能开展更多的有针对性的工作，才能把市场细分好，经营好。以上视为我半年度的反省。